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管家婆:3分钟快速了解新批发

来源:沧州八方有限公司 发布时间:2020-03-20 13:53:10

3分钟快速了解新批发

技术驱动变革,思维决定商业持久度。传统管理软件用50年奠定了我国企业的现代化管理;以阿里、京东等为代表的电子商务公司用20年为我们打通电商化;互联网、移动互联网、5G时代的兴起,企业经营与管理服务已进入全新的时代。

 

今天,借着元宵佳节除旧更新的吉庆,为大家带来当下新批发的特点和工具应用。


新批发是基于互联网和信息技术应用,与新零售、新制造、新物流相适应的新型产品批发体系。过去的批发市场转型要么是希望拓展网络市场,要么是希望线下流量线上化,然后不见面就线上交易;今天的新批发更多是线上线下同步营销,客户要么直接在线完成转化,要么到现场看货交流,再完成交易,所有营销、拓客、交易、支付、物流、实现闭环。当下市场中大部分人对新批发的理解,主要集中在四个方面:



  无边界  


线上线下无界化

全场景全渠道一体化运营,交互式体验


无论线上线下批发业务的开展,其核心都是接收客户的订货需求,再进行线下配送,只是获取订单的渠道不同。线下企业依靠实体店的影响与体验来获取顾客,线上依靠在线引流获取顾客。传统批发企业开展线上业务有许多优势:多年的企业信誉、大量的忠实客户、完善的企业运作和配送团队。传统批发企业转型步,就是要实现线上线下一体化运营,线上能帮助企业增加业绩、降低成本,拓宽企业的经营范围和商圈,线下的业务管理规范提效并提高服务能力,逐渐融合为新批发模式,简单来讲互联网时代做生意,就是先圈地后种子引流,进而产生商业价值。


  数据流  


订单数据、资金流动、商品销量等信息

实时记录沉淀,报表分析所见即得

直至大数据的挖掘和运用


传统批发效率低下,成本攀升大的根因是客户、商品、库存、营销、团队管理的分离,盈利能力和管理成本成等比,相当考验管理者的水平和团队的配合执行力。新批发实现的根基是数据基础建设,管理协同和经营流程化自动化,倘若没有一体化的信息整合,不把客户、商品、库存、营销全渠道打通是无法支撑起新批发的顶层逻辑的,大数据只有在无数多小数据基础上才有效能,每一个数据都有潜在的意义,只有整个业务体系、整个产业链信息的打通,相关关系数据产生挖掘价值,才能真正享受新批发的红利。


  流量挖掘  


流量循环和入口发生变化

线上流量饱和,线下流量潜力无穷,

流量转化率需实体体验承载


线上互联网巨头京东、天猫等对流量的垄断,导致线上第三方电商平台的获客成本已经很高,但随着近几年消费场景的变化,线下获取流量的成本其实是偏低的,传统批发企业实际上也在解决流量问题,依据自身线下的资源和地缘因素,获取足够廉价又精准的流量进行线上线下的消费转化大有可为。让集中的精准流量在自身体系内循环,不时激起新的消费,满足不同场景下的消费采购需求是新批发的基本特点。


  品牌化  


产业效率整体提升而非单点,

品类心智的打造和强化,实现品牌化


需求侧的问题已经得到足够多的工具、技术支持,新批发重点要解决的是供给侧的变革和升级,终端有需求是个体的事,但从下游到批发端整个产业链的集聚和价值创造是我们共同关心的未来。新批发重要的是从下游向批发端打通,包括信息的、数据的、资金的、商品的以及关系链的,比如任我行快马目前主要解决的就是新批发中批发端如何做管理、做营销以及做沉淀,而云流水就是解决供应链产业效率升级的事。


除了效率升级,品牌化也很重要,海量信息和选择中,没有品类心智、没有品牌个性或特色,就很难脱颖而出被人选择,批发已不再是单纯的集散分流、一二三批那么简单,未来将更关注批发的品类竞争力和品牌服务张力。


新批发是发展不可逆的趋势,实现新批发可能是一个相对漫长的过程,但我们不能否认的是,批发企业要活下去,活得好,就必须向前走,必须革新思维和技术,必须借助技术的力量抢先完成资源流量的占领。


任我行科技基于产业链 “任我行云流水”新商业模式和多年传统批发企业管理经验,整合当下互联网技术,推出了对应“新批发”模式的实用型工具--快马批发系统。


通过“SAAS”模式客户只需要注册申请,就可以马上启用快马。


一个账号即可实现PC、微信、App、小程序、H5全场景批发业务同步应用和管理


一套系统实现专业B2B商城+快捷订货+轻量级进销存+客户管理+支付整合+业务员绩效管理+WMS智能仓储管理与线下进销存对接。


快马批发,无缝整合线上分销,线下批发,新商业一体化。


与传统批发管理软件不同,快马批发大的亮点就是打破了传统管理软件和电商系统之间的界限,打破了终端渠道界限,利用互联网、移动互联网技术,将线上和线下业务打通,将前场、后场、配套服务整合统一管理,为批发革新提供技术支持。


1


基于人的管理更高效有序


1.员工服务在线化


员工分角色在线,通过在线实时标准采购销订单处理,从电话、微信、QQ、邮件、电子表格等分散多维的要货沟通中解放采购、销售、客户、财务、订单、库管人员的工作压力。


原来需要多人反复沟通确认的场景通过系统实现自动化、自主化管理,完全可能实现一个人就可以处理多项业务,还能将单据错误值压缩到小误差值,优化人员配置和成本投入,同步提升采购销效率。


2.销售管理精细化


快马灵活的业务员提成方式组合设计,基本可实现主流销售激励方案的落地实施,业务员与客户关系绑定,客户下单就能自动化生成业务员业绩,再也不用专门安排人定时统计播报业绩和提成。


巡店、代客下单、线下收款及送货管理等搭配使用,上至销售团队,下至每个业务员的业务能力清晰可见,实时可查。                                       


3.客户体验专属化


快马可以针对每个客户从价格、采购权限、促销活动进行指定,让客户的专属特权在每一次下单里都明明白白自动化享受,商城式的采购体验,自主化的下单,让客户订货享受更直观更自主的体验。


2


基于货的管理更轻




快马商品管理功能可支持专业的订货商城快速上线,通过商品属性、图片、视频、详情等全方位展示产品特色,在线化高阅读性可分享的产品详情页,方便客户收藏、分享、下单,让企业宣传推广效果提升,持续产生长尾效益


电商化的订货采购体验,一方面可以延伸企业的服务范围,另一方面也让客户与企业之间建立更密切的互动关系,增加客户粘性。


3


解决交易支付场景的问题


无论是微信/支付宝、线下现金代收、转账汇款、POS刷卡、还是预存款、授信,快马都提供支持,交易通道24小时直达客户,资金回流有保障。线上线下订单、资金一体化的管理,方便往来对账,风险可控,资金更安全。


4


为臃肿运营减脂



以往批发企业经营出现业绩下滑,先考虑的是产品有没有优势,而不是去了解客户为什么订货量少了,甚至客户流失了。再则,为了维护日益增长的客户往来,运营团队日益臃肿,效率却不见提升,员工精力被太多分散的信息、数据处理消耗。


快马轻量级客户关系管理和多维度数据统计报表可帮助运营人员随时随地了解运营情况,为决策提供依据,同时,优惠券、促销、限时特价、充值奖励、拼团、预售等营销活动可以自由发布,直抵终端,还可生成活动链接,多渠道分发刺激消费。




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